图为第二批次交付的生产线。本报记者 张立摄

　　天津北方网讯：春风劲吹，扬帆起航，正值交付订单、抢滩海外市场的关键时刻。通用技术天锻公司的装配生产车间里，工人紧张忙碌、处处热火朝天，一台体形硕大、结构复杂的12000kN（千牛）复合驱动热成形压力机分外引人注意。

　　“这已经是我们为斯特兰蒂斯集团设计制造的第二批高强板热成形自动化生产线项目了。第一批4条生产线交付后，国外客户反馈非常好。”别看如今负责斯特兰蒂斯生产线的项目经理李磊笑得轻松，但想当初，能赢过诸多知名世界级对手，拿到这个全球第四大汽车制造商的7条热成形生产线订单可谓“难于上青天”。天津制造，凭的是什么？

　　央地携手如虎添翼

　　工欲善其事，必先利其器。要说天锻这家天津制造的出海故事，还得从2022年8月公司进行国企混改，加入央企中国通用技术（集团）控股有限责任公司讲起。

　　央地融合共谋发展，好处体现在哪儿？一组数据让答案不言自明：2022年，天锻海外订单承揽额近1亿元，同比增长近98%。2023年，这个数字约达1.48亿，同比增长近50%。今年一季度增至1.8亿元，又创历史新高。

　　“进入4月，我们预计又有新订单在本月完成，进一步刷新出口业绩记录。去年我们的海外销售收入占企业总收入的20%，而在2022年前，占比不过为4%左右。”在通用技术天锻公司市场营销部国际销售总监陈世卿看来，鲜明的对比，皆因通用技术给天锻的发展定位——瞄准国际化，开拓并深耕欧美高端海外市场，为中国设备在海外市场发展作出贡献。

　　可对于一家中国企业来说，到欧美市场闯天下比在其他海外市场更难。而中国机电产品进出口商会报告显示，2023年度天锻液压成形设备出口金额位列国内第一。天津制造如何做到？

　　成立于1956年的天锻，本就是中国液压机行业的领军企业，也是行业首个“中国驰名商标”，身兼国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家级制造业单项冠军企业等。特别是去年，国务院国资委公布创建世界一流示范企业和专精特新示范企业名单，天锻成功入选，成为全国200家创建世界一流专精特新示范企业之一。

　　央地携手后，天锻如虎添翼：一方面，大型央企集中采购的优势让天锻的生产成本降低，质量更可控，有效提升竞争性；另一方面，借助通用技术多年搭建的海外平台，天锻建立起更全面的国际销售和服务网络。“我们还和海外本土专注液压机的优质企业携手合作，给海外客户提供及时、有效、专业的当地售后服务。这也是我们最为国外客户认可的重要原因之一。”陈世卿说。

　　　定制服务打动客户

　　“天锻的客户都是从‘买一台’起，到后来‘一直买’。”李磊这番话不禁让人好奇，天津制造的吸引力在哪儿？

　　说天锻之前，先看看它的客户斯特兰蒂斯集团。该集团旗下有阿巴斯、阿尔法·罗密欧、克莱斯勒、雪铁龙、DS、玛莎拉蒂等15个汽车品牌，覆盖超豪华、豪华、主流乘用车以及重型皮卡、SUV和轻型商务车等所有细分领域。其生产制造业务遍布全球30多个国家，并为130多个国家和地区提供服务与产品，对汽车零部件生产设备有需求。“拿下斯特兰蒂斯的订单，是天锻公司多年的目标。”李磊说。

　　功夫不负有心人。2022年4月的一次“天赐良机”被天锻抓住了。“我们偶然通过一家曾为斯特兰蒂斯服务的国外企业引荐，与该集团采购人员成功建立联系，得到一次全面且详尽介绍天锻的机会。”李磊表示，天锻的整体实力、先进技术、定制化设计制造等优势，最终打动了斯特兰蒂斯，被其列入全球供应商体系。

　　李磊说：“较之国外其他竞争对手，中国制造企业的撒手锏在于定制化。像海外客户，以前多是当地本土制造企业生产什么，他们就用什么，是客户去适应制造企业。而天锻会针对每一个重点市场、每一个重点项目，以客户实际情况及诉求做个性化技术方案。国外客户特别是欧美客户，非常重视能耗降低。天锻的压力机产品通过技术提升，将装机功率降低约40%，在节能降耗同时提升设备运行速度，在相同时间内，对比其他品牌的同类型产品，天锻装备的产能最多、效率最高、能耗最少。加之利用一些技术手段，降低设备故障率及维保费用等，我们的产品竞争力显而易见。”

　　陈世卿坦言，双方的首次合作，对天锻来说挑战不小。“斯特兰蒂斯集团项目7条高强板热成形自动化生产线，将分别交付该集团位于3个国家的5个工厂。这意味着我们不单要根据不同工厂的情况，设计制造符合欧盟国家CE标准的产品，还要考虑不同国家、不同地域的法律法规和斯特兰蒂斯集团的企业标准，可以说风险与挑战共存，且极具不可预见性。如果没有混改，没有通用技术在各方面的赋能，我们有可能拿不到斯特兰蒂斯项目”。

　　以产品输出硬实力

　　就在3月底，首批交付用于斯特兰蒂斯集团斯洛伐克TR工厂的生产线已完成项目终验收，颇受客户好评。其余3条用在该集团位于欧洲、南美洲等工厂的产线也均完成首件试制，且非常顺利，向世界展现了中国速度，也让全球客户看到更优质、更多样的中国产品和中国服务。

　　“如今我们的产品已卖到全球，美国、加拿大、意大利、英国、巴西等国家和地区都是天锻的主要销售市场。今年还拓展到德国、非洲等国家和地区，很多是在加入通用技术后拿到的新资源。”陈世卿以自己为例道，“这几天，通用旗下的大连机床邀请100多家境外代理参加开放日活动，我也被邀请到场，在活动中与众多海外合作伙伴进行交流，帮助天锻增加海外服务点，让我们天津制造、中国制造的技术硬实力向更广阔的海外市场输出。”

　　硬核产品离不开硬核技术。天锻也在持续以科技创新提升技术水平。“我们一直致力于加大研发投入，面向高端、智能、绿色化方向对已有系列产品不断进行技术提升和革新。就拿设计院来说，去年11月新成立了研发所，针对国内外市场客户的痛点、堵点专攻技术难关、进行研发创新，并聚焦未来产业开辟新赛道。”通用技术天锻公司设计院副院长王鑫介绍，研发所产生新技术、新工艺后，输出给设计院形成新产品，源源不断地培育发展新质生产力。

　　“天锻的发展离不开各级政府部门的帮助。市工信局、市国资委、天津海关、北辰区有关部门等，都倾力帮扶我们拓展国内外市场。”陈世卿表示，近几年天锻瞄准全球高端市场，还为沃尔沃汽车、福特汽车、麦格纳集团等世界知名企业服务。“我们将聚焦新能源汽车、新材料等新兴产业，不断延伸产业链，为国内外客户提供更加优质的产品及整体解决方案，加速建设成为世界一流专业领军示范企业。”

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